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根据仁达方略的研究,一个有效的战略一定要具备6个特点,其中一个特点就是要有一个精心设计的价值链。
价值链是迈克尔波特教授提出的,什么是价值链?以房地产为例,从策划到融资拿地,再到规划设计、建筑施工、装饰装修以及到物业管理,整个链条称为价值链,对于这些链条,企业一般要进行精选。
例如万科,万科做融资拿地,做物业管理,其他的环节它并不做。
大家都知道耐克,一手抓设计,一手抓品牌,中间原材料采购、制造、物流……这些环节都被外包了,这叫微笑曲线,是轻资产企业。
我们国内的美特斯邦威也是一手抓设计,一手抓品牌,但是它比耐克多一个环节,美特斯邦威在全国有大量的直营店,它的老板很有意思,名片上即不印总裁、也不印董事长,而是印的美邦集团总裁缝。美特斯邦威认为自身是个高科技设计企业,而不是传统服装企业。
企业要有一个精心设计的价值链,由价值链又衍生出做平台,例如苹果,它不再是价值链掌控的问题了,它还要做平台。苹果6发行的时候我恰巧在美国,当时和美国人聊到苹果,他们脑洞大开让我很吃惊,美国人根本不认为苹果是一家高科技公司,他们认为苹果是一家玩具公司,为什么这么认为呢?苹果只做设计,做客户体验,然后其他平台全部开放外包。
如苹果在北京到处有体验店,但是它不卖产品,这是典型的玩具公司的链条,做设计,做体验,剩下的全部外包。
要有一个不同的价值链,那么企业选择一个价值链,首先要选择最增值的环节,另外要选择你能够掌控的环节,企业不能在价值链上受制于人,所以价值链要做一些有效的组合,通过组合来掌控价值链。
例如泰国正大,它的主营业务是饲料。饲料这个价值链也很长,具有饲料的配方设计、原材料采购,生产加工、储运销售……我们从生产的环节来看,首先正大要做原材料采购,饲料的主要原材料就是粮食,行业称为原粮,粮食购销这个环节在中国利润一直较高,所以正大自己做,它并不是敞着门口收粮。加工生产是正大的长项,它必须做,然后就是销售,销售的对象就是饲养场,这个环节正大就不做了,因为投资很分散,风险也很高,例如鸡瘟、禽流感……但是大家可能不知道的是正大有自己的活鸡收购网点,它通过价值链的设计,也就是饲养场购买正大的饲料,正大就收购它们的活鸡,尽管中间的饲养环节正大不做,但是它掌控这个环节了,收购活鸡立即做成白条鸡卖掉,后面的零售正大就不做了。这样通过价值链的有效设计,把风险高、利润低的环节尽量往外推,把风险低、利润高的环节尽量抓在手里,但是不做的环节尽量要能够掌控,这就是价值链。
实际上我们国内很多优势企业也就是所谓的头部企业,无非就是在价值链的环节、一般都是在价值链后端,通由互联网技术和资本的推动,获得了竞争优势。
本文源于“十四五”规划系列课程,本课程由著名实战派管理学者,集团管理权威学家,中国顶级管理咨询机构——仁达方略董事长王吉鹏讲授。
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