研究竞争战略，核心有三句话：何处竞争？何时竞争？如何竞争？

研究竞争战略，核心有三句话：何处竞争？何时竞争？如何竞争？

何处竞争无非包括企业服务于哪些客户，提供什么样的产品，经营什么样的渠道，去哪些地域，价值链垂直一体化程度等几个方面。

以一个网络公司为例，如一个网络公司是电商，它经营玩具、书籍，产品网络覆盖的范围是全球，渠道就是互联网，垂直一体化就是通过战略联盟产品第三方物流。

何时竞争？那企业要研究这个行业内外有没有什么重大变化，或者有没有一些不均衡性，如西北地区本行业企业少，那你可以去拓展。

例如当当，它先以图书为起点，逐步进入日用品、服装、电器……或者一个企业以华北地区为起点，逐步扩张到华中、西北、东北、华南，扩张到全国、甚至全球。

那么如何竞争呢？如企业可以做上下一体化，突出自己的竞争优势，企业也可以做不对称，可能通过打击对手来抬高自己，企业还可以变革创新，或者企业再创新就是提供新的产品，这就是跳出红海了。

如企业低成本，同样的货品，价格要比别人低，也就是所谓天天低价。另外同样的价格，如果我的品种比你全，或者同样的价格同样的品种，我比你配送及时，通过这样的方式来实现竞争。

何处竞争？何时竞争？如何竞争？这是竞争战略的三个维度。实际上，对于企业而言，无非就是如何增长业务量，如何满足客户，如何超越竞争对手，如何对市场变化做出反应，如何管理组织获得组织的能力，如何达到战略目标、财务目标。这六个如何把它回答清楚，基本上一个企业的竞争战略就清晰了。

但是这六个如何，不仅仅对于决策层、管理层，甚至对于基层员工都是巨大的挑战。

本文源于“十四五”规划系列课程，本课程由著名实战派管理学者，集团管理权威学家，中国顶级管理咨询机构——仁达方略董事长王吉鹏讲授。