十四五规划如何做好商业模式选择

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  • 管理类:战略规划
  • 行业:综合
  • 来源:仁达方略

十四五规划下如何做好商业模式选择

商业模式的构成要素包括战略定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值及其相互关系,如下图所示。

 

1)战略定位。

战略定位就是企业应该做什么。它决定了企业应该提供什么具有特征的产品和服务来满足客户的需求。战略定位是企业战略选择的结果,也是商业模式体系中其他有机部分的起点。战略定位需要考虑三个方面,即长期发展、利润增长、独特价值。商业模式中的“定位”更多的是作为整个商业模式的支撑点,同样的定位可以有不一样的商业模式,同样的商业模式也可以有不一样的定位。

2)业务系统。

业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。业务系统是商业模式的核心。企业围绕战略定位所建立起来的业务系统形成一个价值网络,明确客户、供应商或其他合作方在通过商业模式获得价值的过程中扮演的角色。

3)关键资源能力。

关键资源能力是指业务系统运转所需要的重要资源和能力。任何商业模式构建的重点工作之一就是了解业务系统所需要的重要资源和能力有哪些,如何分布,以及如何获取和建立。不是所有的资源和能力都同等珍贵,也不是每一种资源和能力都是企业所需要的,只有和战略定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合并能互相强化的资源和能力,才是企业真正需要的。

4)盈利模式。

盈利模式是指企业获得收入、分配成本、赚取利润的方式,是企业的收支来源和收支方式。收支来源即谁给谁钱。收支方式包括固定性质的租金、剩余性质的价差、分成性质的佣金,以及拍卖、顾客定价、组合计价等。盈利模式是在给定业务系统价值链所有权和价值链结构的前提下,相关方之间利益的分配方式。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益,还能为企业编织一张稳定、共赢的价值网。传统盈利模式的成本结构往往和收入结构一一对应,而现代盈利模式中的成本结构和收入结构则不一定完全对应。同样是制造、销售手机,那些通过专卖店、零售终端销售手机的企业,其销售成本结构主要是销售部门的管理费用、销售人员的人工成本等,而通过与运营商提供的服务捆绑、直接给用户送手机的制造商的销售成本结构则完全不一样,尤其是在当今的移动互联网时代,“羊毛出在狗身上,猪来买单”的例子屡见不鲜。


 

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